La cincizeci de ani de la înființarea Santini, descoperim că brandul de ciclism are mai mult decât tricouri și pantaloni scurți
Biciclist: Au trecut 50 de ani de când tatăl tău Pietro a început Santini. Cum marcați ocazia?
MS: Avem multe lucruri în curs, de exemplu, lucrăm cu câțiva artiști tineri cărora le-am dat o grămadă din lucrurile noastre vechi – imagini și produse – și le-am rugat să vină cu niste idei. Când vom vedea ce au venit, îl vom folosi pentru a face publicitate, poate niște tricouri și alte produse.
Bineînțeles că vom avea și o petrecere oficială, cu mulți dintre oamenii care au făcut ca acești 50 de ani să se întâmple, de exemplu cei mai buni clienți și distribuitori ai noștri. De asemenea, creăm ceva mai personal pentru tatăl meu – un videoclip și o carte cu niște interviuri foarte emoționante. Este o surpriză și el nu știe despre asta, dar nu este o problemă dacă publici asta pentru că nu vorbește engleza!
Cyc: Cât de implicat este acum tatăl tău în companie?
MS: Vine în continuare la companie în fiecare zi, deși nu este implicat în operațiunile zilnice. El face ceea ce îi place să facă, practic. Încă îi place să meargă la curse de biciclete și să vadă ciclismul și vorbim mereu cu el când luăm o decizie importantă.
Cyc: Și sora ta este implicată în companie. Cum se împart lucrurile?
MS: Eu sunt director general, iar sora mea Paola este responsabilă de marketing și comunicare. Lucrăm bine împreună.
Cyc: Santini este una dintre mărcile majore, istorice, de îmbrăcăminte pentru ciclism. Mai crești?
MS: Producem aproximativ 600.000 de articole aproximativ pe an, numărând totul, de la șosete la tricouri. Suntem distribuiți în peste 60 de țări chiar acum. Există țări în care ciclismul a fost în mod tradițional un sport foarte puternic și acestea sunt încă piețele noastre cele mai puternice. Dar vedem și o mare dezvoltare în țări precum Thailanda, unde ne-am putea gândi „Chiar mergeți pe bicicletă?” Piața asiatică crește rapid, dar piața din Marea Britanie crește cel mai rapid.
Cyc: Care este punctul tău de vedere despre piața britanică, din punct de vedere al modei?
MS: Văd că ai îmbrățișat pe deplin ciclismul doar în ultimii câțiva ani, dar îți place foarte mult. Gustul tău este mai conservator decât în alte țări – Asia este mai colorată, de exemplu. În Marea Britanie este foarte simplu, mult negru și puțină culoare ici și colo, dar nu foarte mult.
Cyc: Crezi că suntem prea conservatori?
MS: Personal, îmi plac modelele foarte curate. Există un designer italian celebru – Pininfarina – care a spus că un produs este perfect nu atunci când nu mai ai nimic de adăugat la el, ci când nu ai nimic de luat din el. Linii curate, design curat… Îmi place această filozofie. Uneori, însă, mi-aș dori să fim mai îndrăzneți și ca piața să accepte acest lucru.
Cyc: Proiectați special pentru Marea Britanie?
MS: pentru Regatul Unit, nu. Proiectăm pentru gusturile europene, dar uneori creăm produse diferite și facem adaptări pentru alte țări. Uneori este o modificare a culorilor, alteori un design total diferit.
Cyc: De unde te inspiri?
MS: Primim o mulțime de feedback din relațiile noastre cu cicliști profesioniști și echipe și folosim sugestiile lor pentru a face articolele de îmbrăcăminte mai avansate. Uneori, totuși, profesioniștii își doresc lucruri greu de reprodus pentru piață, așa că s-ar putea să le modificăm puțin pentru că prețul hainei ar fi prea mare, nu ar rezista suficient sau ar fi prea strâmte sau extreme. din punct de vedere al tăieturii. Observăm din ce în ce mai mult că clienții noștri solicită exact aceleași produse pe care le folosesc profesioniștii, dar chiar dacă ești un ciclist serios, este foarte greu să apreciezi cât de diferit este fizicul unui profesionist. Așa că primim și feedback de la mulți cicliști serioși care nu sunt profesioniști – de aceea avem propria noastră echipă de gran fondo, Santini De Rosa. De la acești tipi înțelegem exact punctul de vedere al consumatorilor.
Cyc: Îmbrăcămintea pentru ciclism este foarte tehnică și avansată. Ne apropiem de limită?
MS: Cred că suntem abia la început. Am fost în companie toată viața și lucrez acolo din 2000. Atât de multe lucruri s-au schimbat în 15 ani, în ceea ce privește modelele și tăieturile. Se fac atât de multe cercetări în domeniul țesăturilor în acest moment – tipul de date pe care le pot colecta și cum pot ajuta organismul și pielea. Cred că industria textilă este una în care vor exista o mulțime de descoperiri în viitor.
Cyc: Care sunt noile tehnologii interesante?
MS: Sunt multe, dar unul dintre lucrurile la care lucrăm acum este legat de faptul că ciclismul devine din ce în ce mai mare și simțim că trebuie să facem ceva pentru mediu – 90% dintre produsele pe care le facem sunt țesături artificiale, iar acestea sunt greu de eliminat după utilizare. Deci, unul dintre lucrurile pe care le facem în acest moment este să cercetăm modalități prin care am putea reutiliza sau recicla materialul uzat, astfel încât atunci când punem ceva nou pe piață să știm că avem de-a face și cu ceea ce consumatorul ar putea arunca.
Cyc: Când creați îmbrăcăminte nouă, căutați tehnologia potrivită pentru țesături sau tehnologia dictează îmbrăcămintea?
MS: Ambele sensuri. Dacă pleci de la o nevoie, atunci încerci să găsești ceva [o țesătură potrivită] pe piață pe care să o poți folosi – sau o modifici puțin. Uneori se întâmplă invers, de exemplu cu articolele noastre de îmbrăcăminte Acquazero. Tratamentul Acquazero nu a fost dezvoltat de noi, ci ne-a fost prezentat de compania care l-a cercetat și creat și ne-a părut o idee atât de bună încât am produs o gamă întreagă de produse în jurul lui. Face țesătura să fie rezistentă la apă, fără a modifica deloc respirabilitatea sau elasticitatea.
Cyc: Care este un preț rezonabil pentru îmbrăcămintea pentru ciclism? De exemplu, 300 EUR sunt prea mult pentru o pereche de pantaloni scurți?
MS: Fiind implicat în producție și cunoscând costul exact al producerii a ceva, pot să vă spun că există o limită pentru ceea ce eu însumi aș plăti pentru ceva, deoarece pot recunoaște când merită banii pe care îi cheltuiesc în termeni de materiale bune și produse bune, și ceea ce este doar „bla bla bla…”. Prețul nostru este rezultatul filozofiei care vine de la tatăl meu. Întotdeauna a dorit să ofere prețul corect pentru produsele noastre. Le-am putea scumpi și probabil că oamenii le-ar cumpăra în continuare, dar pentru tatăl meu, dacă produsul are un preț corect, este bine pentru clienți.
Cyc: Există o mulțime de mărci noi pe piață? Crezi că sunt prea multe?
MS: Faptul că avem atât de multe mărci în ultimul timp – cu mai mult de 10 ani – înseamnă că ciclismul este în creștere ca industrie și acesta este un lucru pozitiv. Pe de altă parte, unele mărci sunt doar acolo pentru că ciclismul este în creștere și, uneori, nu există cunoștințe despre ceea ce fac - este mai mult despre marketing, și asta este trist în multe privințe, pentru că întotdeauna vreau să cumpăr ceea ce merită cumpărat.
Cyc: Există mărci pe care le admiri?
MS: [Râde] Este o întrebare dificilă pentru mine să răspund… Sincer admir acele mărci, fără a denumi nume, care pun de fapt cercetare și inovație în produsele lor. Nu-i admir pe cei care, în opinia mea, fură banii consumatorilor lor, vând fum mai mult decât vând produse.
Cyc: Santini are o istorie lungă cu Giro d’Italia și sponsorizează tricourile. Cât de importantă este relația ta cu rasa?
MS: Este foarte important. Giro este cea mai mare cursă din Italia și una dintre cele mai mari curse din lume și, în opinia mea, este una dintre cele mai bune în ceea ce privește peisajul și competiția în cursă. Este întotdeauna foarte interesant să urmărești Giro d’Italia, adesea mai mult decât alte curse. Acesta este motivul pentru care ne place să fim conectați cu o astfel de cursă – arată multe despre trecutul nostru, deoarece suntem cu adevărat un brand de curse. Faptul că suntem încă împreună după 20 de ani arată că relația este simțită la fel din ambele părți.
Cyc: Pentru tatăl tău a fost important să faci produsele în Italia. Va continua acest lucru?
MS: Dacă asta va continua pentru totdeauna, nu pot spune pentru că sunt lucruri greu de prezis. Dar avem o rotație foarte, foarte scăzută a personalului și avem lucrători care ne sunt alături de 40 de ani. Asta înseamnă că există un angajament foarte puternic față de companie. Ne-ar fi ușor să spunem doar că vrem să economisim costuri și să ne mutăm în altă parte și să concediem oameni aici, dar aceasta este o companie de familie și nu vrem să ne uităm doar la ultimul număr din bilanț, ci și ceea ce ne face ceea ce suntem. Îmi place faptul că multe familii lucrează și trăiesc datorită muncii pe care le-o dăm, iar asta îmi oferă mult mai multe satisfacții decât banii în plus sau orice altceva.
Cyc: Replica tricouri – crezi că este în regulă ca cicliștii normali să le poarte?
MS: Singurul care cred că este puțin greu de purtat este cel al Campionului Mondial. Tricoul curcubeu este unul în care ai cu adevărat nevoie de curaj pentru a merge, cel puțin pe bicicletă. Ceilalți, de ce nu?
Cyc: Cum decideți ce tricouri de la echipele dvs. sponsorizate de rpro să produceți ca replici?
MS: Uneori este dificil. De multe ori am spus: „Trecoul acelei echipe arată atât de tare – haideți să-l folosim în colecție”, iar apoi luați siglele și nu mai arată grozav. Odată cu echipa Liquigas am realizat un design incredibil – avea linii care coborau pe piept și logo-ul Liquigas. Am încercat să-l modificăm și să-l schimbăm pentru piață, dar fără numele sponsorilor pur și simplu nu a funcționat.
Cyc: Mergi mult?
MS: Merg, dar nu competitiv, doar pentru că îmi place să călăresc. În mod normal, însă, nu merg iarna pentru că nu-mi place frigul! Nici eu nu schiez – sunt mai mult o persoană de plajă. Fiica mea are 10 ani și abia începem să o scoatem la plimbare cu noi. Ea are această mică bicicletă de curse super nebună – este frumoasă pe ea. Bunicul ei este foarte mândru de asta.
santinisms.it
